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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

区域市场开发与管理与大客户销售实战特训班 北京:2022-09-25

课程介绍 营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户销售策略、卓越的区域市场开发已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是,对多数企业而言,在目前营销管理体系不健全的情况下,区域市场问题突出,企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考,如何对区域市场进......

大客户销售不同阶段的拜访技巧 深圳:2022-09-25

课程收益 ● 学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售拜访 ● 将自己的优势变成客户的需求,提升销售竞争力 ● 建立结构化的销售沟通方法,使销售拜访过程变的可控 ● 极大的获得客户的信任和支持,缩短销售周期 ● 团队学习共同的销售拜访语言,统一销售标准 课程对象 销售人员 课程大纲 第一讲:建立信任 一、理解......

深度营销|大客户解决方案式销售 北京:2022-09-25

课程前言: 面对营销痛点,如何破局突围」 同质化竞争已是挥之不去的现实,面对越发挑剔的客户,销售如何突围,找到自己的卖点? 客户说很满意现在的供应商,不想有改变,遇到这样的“忠诚”客户,销售如何应对? 如何转型成为一个问题解决者与商业合作伙伴,帮客户挣钱,做建设性拜访? 如何理解和应用 SPIN......

大客户开发与谈判技巧 北京:2022-09-25

【目标学员】 1、公司总经理、营销副总 2、销售部总监、大客户总监、大客户经理 3、大客户销售代表 【课程背景】 市场竞争越来越激烈,靠几个老客户养着,也许可以混口饭吃,也许连温饱都难。因为今天是你的老客户,没准明天会成为别人的新客户。所以,开发客户是企业发展的必解之题,更是大客户营销的核心任务。 大客户营销的手段各有......

华为营销体系和大客户销售赢单技巧 深圳:2022-09-25

课程介绍 华为自1996年开始,先后与17家国际咨询公司展开合作,累计支付的咨询费已高达数百亿元。正是在这些外脑的帮助下,华为才能一路华丽蜕变、凤凰涅槃,并形成了华为特有的销售动作与流程。但另一方面,却很少有人能深刻理解在这些标准的动作与流程背后。 与“以客户为中心”的华为核心价值观有着怎样的本......

销售人员专业销售技巧(PSS) 青岛:2022-09-25

课程收益: 1.专业销售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系,激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。 2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正理解专业销售技巧全貌与难点。 3.PSS培训注重培训“转化率”,培训过程中将综合运用讲解、案例、练习以及独特的LBT&re......

客户人际关系及沟通技巧 上海:2022-09-25

课程对象 销售人员、销售经理、销售总监 课程大纲 一、价值销售的基本理念 1.客户关系的本质 2.价值销售的底层逻辑 二、客户分析与分类 1.ABC分类法 2.CLP分类法 3.RFM分类法 三、客户对供应商的分类 1.客户需求的分类(企业对企业) 2.客户对销售人员的关系分类(个人对个人) 四、建立精准的客户关系 1.提高客户占有率 2.客户的终身价值 3.建立学习型关系 五、提高客户的满意度的策略 1.客户满意度的指标 2.客户满意度的监测方法 3.提高客户满意度的方法 ......

电话销售技巧实战训练 深圳:2022-09-25

课程背景: 本课程是专门针对从事电话销售工作的人员而设计,旨在帮助他们突破电话营销人员的心理障碍,建立积极的心态,同时掌握成功的电话销售技巧和沟通技能,为公司树立良好的服务形象。 学习对象: 直接从事电话销售的业务人员 以电话作为主要交流工具之一的其他销售人员 主要以电话方式与客户接触的客户服务部人员 其他在工作中涉及电话销售以及电话销售管理的人 学员收益: 树立积极的销售心态 掌握规范的电话销售流程 掌握电话销售中有效的客户沟通技巧 灵活运用电话销售专业技巧,赢得客户满意 ......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 深圳:2022-09-25

课程介绍 大项目销售中,漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配,往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中,尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员,他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定,缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法,一系列的问题也由此产生—— 如何站在全局而不是某一个客户角色上分析整个项目,在错综复杂的人际关系中找到向上的支点? 如何寻找真正有价值的客户?......

电话销售精英实战训练营 广州:2022-09-25

课程背景: 电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试,但大部分企业在实施电话营销的过程中,由于对这种营销模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待;另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技巧和工具,涵盖了电话营销的整个流程。将帮助企业全面了解电话营销这种有效的、可以带来更多利润的营销模式,也将帮助企业中的电话营销人员提高销售技能和沟通技巧,从而提......

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

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